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北京金源金甲東:服務為先 打造長期競爭力

來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

2024-01-22 13:58:49

北京金源偉業貿易有限公司總經理 金甲東

2023年,是充滿困難和挑戰的一年。全球經濟蹣跚發力,市場回暖情況低于預期,水泵零售市場情況并不樂觀。作為威樂在北京區域的核心經銷商,金源偉業貿易依托威樂高品質產品和市場規模的穩定性,深挖發展護城河。面對復雜多變的市場環境,金甲東依然帶領團隊實現了較為平穩的發展,年業績達1000萬。

自2004年正式加入威樂代理商隊伍至今,北京金源偉業貿易有限公司已攜手威樂寫下了一段延續近二十年的奮斗詩篇。從市場空白走向熠熠輝煌,正是發現了水泵在中國商用建筑、民用建筑、配套業務、水務乃至工業等領域所擁有的巨大潛力,金源偉業貿易在金甲東的帶領下,與市場需求同行,已然發展為北京區域水泵零售市場的“金字招牌”。

“我是從服務起家的?!苯鸺讝|坦言。作為京津冀城市群的核心城市,北京吸引了眾多水泵廠家、經銷商的進駐,市場競爭愈發激烈,產品同質化和價格戰更是讓市場雪上加霜。這意味著誰能夠打造差異化競爭優勢,誰就能夠搶占更多市場。因此,對于企業來說,想要有長遠的發展,不僅要有優良的產品品質,還要在服務上下功夫,金甲東深諳其道。在經營期間,金源偉業貿易始終以客戶需求為先,在合作過程中始終保持著濃濃的人情味,收獲了客戶的高度認可與信任,并搭建起了成熟的客戶銷售網絡。

以不變應萬變,用萬變固不變。疫情三年不僅加快了北京區域的行業洗牌速度,更在一定程度上改變了零售商群體拓客推廣的方式。一方面,依托成熟的客戶網絡,金源偉業貿易在復雜局中始終保持著相對穩定的業績,另一方面,金甲東也帶領團隊積極與安裝公司、太陽能熱泵公司及暖通公司等生態鏈內的客戶保持合作。但對于新興銷售手段——互聯網電商,他有不同看法。不同于快消品,作為用途相對比較固定的品類,水泵安裝要求和售后標準相對而言要更高更復雜?!班笥谄潴w量小、利潤低、售后裝維服務不便等弊端,金源偉業貿易暫時并不考慮電商銷售?!苯鸺讝|表示。

事實上,與市場相匹配的產品是企業發展能力、應變能力和競爭能力的核心。作為全球領先的熱泵和水泵系統優質供應商,威樂始終秉承德國質量標準,其高品質高性能產品深受客戶信賴。面對復雜多變的市場環境,威樂BSR(建筑民用領域)業務不斷擴大民用建筑領域市場占有率和品牌影響力,齊全的產品線為金源偉業貿易在北京水泵市場行穩致遠提供了堅實基礎?!巴访裼媒ㄖI務的發展線路順應當前市場發展的大趨勢,進一步釋放了新的增長動能?!苯鸺讝|期待威樂在建筑民用領域推出更多更新的民用水泵產品,滿足更多用戶需求。

對未來市場發展,金甲東表示,局勢并不明朗。一方面,2023年市場活躍度低于預期,水泵市場回暖趨勢不明顯;另一方面,威樂發力民用建筑領域,釋放出新的發展動能。但風云激蕩本就是市場底色,穩健致遠的關鍵在于自身實力。因此,金源偉業貿易將堅持穩扎穩打的經營策略,攜手威樂,以高質產品和精心服務,助力每個家庭“樂”享生活。

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