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運城龍居曲運兵:品質取勝,以客戶需求為主

來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

2023-09-04 09:32:00


圖/運城龍居鎮空氣能專賣店 曲運兵

五年“煤改電”政策的積極開展大幅帶動了運城空氣源熱泵市場的發展,也使得運城成為山西省熱泵市場發展相對成熟與領先的城市。而正因為市場領先,消費者接受度逐年遞增等因素,讓運城的熱泵市場競爭更為激烈。
作為運城龍居鎮優秀的二級經銷商,曲運兵的經營理念十分強調品質的重要性。在眾多空氣源熱泵品牌中,曲運兵首要原則是以客戶需求為導向,以產品品質為主。也正因為堅守底線原則,龍居專賣店市場銷售逐年遞增,并收獲不錯的客戶口碑。

龍居鎮是運城鹽湖區最大的鄉鎮,擁有35個村,人口較多,其經濟以特色農作物品為主,居民收入水平相對不錯,因而,對于空氣能設備的價格接受度較高,市場推進也相對順利。圍繞這35個村落,龍居專賣店展開了積極的市場銷售和產品溝通,從年初開始就取得良好效益。
隨著農村經濟的向上發展和消費需求的覺醒,越來越多的客戶逐漸意識到品質的重要性?!拔覀兘洜I的產品首先定位就是中高端,相比市場中上千家熱泵廠家,中高端的產品更正規,產品性能也更好,老百姓用著也就更省心?!?/span>

目前市場中經營空氣源熱泵的渠道商多是以前從事熱水器、鍋爐生意的一批人,曲運兵也是如此?!扒笆曜鲥仩t市場時,積累了不少資源和固定客戶。2016年,公司開始做空氣能市場,但由于沒有政策引導和電價補貼,空氣能熱泵受設備價格高、安裝費高以及電價高等因素影響,沒有發展起來。2018年,國家“煤改電”政策的發布正式帶動了空氣能產品的發展。當時我們經營的品牌較散,同時品牌的渠道保護不正規,受同行競爭和利潤率低影響,最終我們放棄了原先的品牌,選擇方斯特、華天成、鴻禾等品牌的空氣能產品??偟膩碚f,區域保護對于渠道商的選擇來說十分重要,低價競爭的現象也可以盡量避免?!鼻\兵說道。
值得一提的是,即使空氣源熱泵市場在政策的引導下逐漸走向成熟,但是市場依舊混亂無序,產品減配、虛標、無售后等現象層出不窮,渠道商銷售壓力驟增。對于龍居專賣店來說,價格競爭激烈也是市場銷售的主要壓力。曲運兵表示,“一些品牌為了走量而降低價格,導致我們沒有價格優勢,尤其是在農村市場,價格很重要,而走價格戰的渠道商很容易擾亂市場秩序,同時其質量一般,耗電量大,使得居民對空氣能產品的信任度降低?!倍\兵憑借出色的銷售能力、對產品品質的把控以及專業的售后服務能力,得以在熱泵的洪流中站穩腳跟。

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