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山西鑫潤謝向東:強化品牌拉力和服務體系,實現持續競爭優勢

來源:V客暖通網 作者:V客暖通網

2023-08-29 09:50:43

圖/臨汾洪洞鑫潤商貿有限公司總經理 謝向東

相比山西運城區域,臨汾空氣源熱泵市場發展相對較緩。一方面臨汾以煤礦產業為主,煤炭價格便宜,老百姓多以煤取暖;另一方面,臨汾區域發展極不均衡,縣域經濟差距明顯,上萬元的空氣源熱泵設備價格讓不少居民望而止步;即便是在“煤改電”政策補貼下,一部分人依舊會選擇熱風機、“煤改氣”進行改造。
但不可置否,“煤改電政策的發布和推廣的確為臨汾熱泵市場帶來生機和利好。尤其是2023年臨汾發布相關改造政策,據估算,臨汾市有2.8萬戶居民取暖亟待改造,若全部改造完成,市場規??蛇_5億元?!敝x向東說道。

作為臨汾的老牌渠道商,謝向東目前已是集項目、批發、零售等于一體的綜合服務商,并憑借優質的服務和品牌拉力,在臨汾區域擁有不錯的市場口碑和市場占有率?!拔宜镜捻椖恐饕譃槊旱V和樓盤配套。煤礦主要是工業上的煤盆和車間取暖,樓盤配套主要就是小區居民樓的散戶取暖。此前臨汾各縣都有焦化廠,隨著清潔能源改造,重污染企業搬遷后,政府建立供熱站,為各個新農村提供集中供暖,這也形成臨汾集中供熱市場更大,零售市場發展受限,自建房、別墅房等分散式的熱泵需求更多。當前,謝向東是洪洞縣格力唯一的熱泵產品代理商,熱泵產品銷量占比公司30-40%,且逐年遞增。隨著熱泵市場的逐漸增大,謝向東也在逐漸加大對熱泵產品推廣的投入和重視,大力提高服務質量以強化市場競爭力。
目前,中央空調市場競爭激烈且利潤空間較小,熱泵產品正成為市場紅河。謝向東分析道,臨汾面臨著品牌和價格的雙線競爭。首先是品牌競爭上,市場熱泵品牌繁雜眾多,包含太陽能、壁掛爐、熱水器、空氣能以及中央空調品牌等。尤其是2019年臨汾某一工程招標,僅報名的品牌就有65家。其次是價格競爭方面,由于政府限價,目前熱泵呈現平分化趨勢,價格差距并不明顯。然而即使面對這以上兩大競爭態勢,以及近年經濟下行,財政緊張的大環境,謝向東依舊借助品牌拉力,抓準政策機遇,依舊每年實現了向上發展。
謝向東認為,國產品牌由于長期積累的口碑效應,在消費者認知上占據突出優勢。品牌拉力在臨汾區域顯現得更加明顯,格力更是得益于此,在本地實現了年收益近四億元的成績,但反觀熱泵市場,由于煤炭便宜、工業為主、集中供暖較多和消費意識低等不利因素,格力熱泵市場的發展依舊較緩。為加速品牌熱泵產品的發展,以及大幅帶動公司的銷售業績,謝向東指出了公司未來的發展方向,更好地利用品牌拉力,以高品質服務為基石,有效把握品牌在安裝服務方面的優勢,實現持續競爭優勢。

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